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九粮液精心构建营销模式1

日期:2016-8-26(原创文章,禁止转载)

甘肃滨河集团九粮液的营销策略主要体现在差异化上,核心策略是价值营销,即一切有利于品牌价值积累的机遇和资源都不放过,一切营销活动都始终围绕品牌价值的积累而展开。同时,在预警机制的作用下北京癫痫专科医院,任何透支和削弱品牌的行为都被过滤干净。正因为科学的营销模式的成功建立贵阳癫痫病去哪家好,所以,九粮液的逆势高增长也就顺理成章。 本文中治癫痫要多少钱,笔者就九粮液独具特色的营销策略概括出以下四个招式。

招式1 紧盯名酒,抢占最有利的制高点 基于九粮液是高端品牌中的后起文章来源华夏酒报之秀,因此,要实现九粮液跻身于全国名酒之林的目标,“茅五剑”是不能不正视的强劲对手,也是不能不研究的对象。 对此,九粮液集团把策略定位于紧盯名酒,抢占最有利的制高点上。在品质上力求等同或高于名酒,在价格上力求靠近名酒,又略有差距。 这样一来,既满足了高端消费者对内在品质的苛刻要求,又给消费者提供了物美价廉的享受。 与全国名酒相比,九粮液特优的品质及特惠的价格优势,自然赢得了消费者的追捧。在这个基本策略的主导下,名酒提价,九粮液也借势提价,始终营造出一种区域名酒的气派,也始终与全国名酒保持在同一个档次上。 2007年以来,全国名酒大幅提价,为九粮液的提价预留了较大的空间及在此价位上的成熟人群。此时,九粮液不失时机地分三次调高价格,并趁机实现了顺价销售,再次占据了非常有利的地位。 由于策略到位,调价后,九粮液不降反升,呈现出强劲的增长势头,连续27个月保持两位数的高增速。2009年第一季度更是出现了爆发式的增长,同比增长突破50%。

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